lundi 29 juin 2009

À quel mandat se vouer ?

Le mandat est une procuration par laquelle le vendeur, autrement dit le propriétaire du bien, délègue son pouvoir de le vendre à un tiers. Préalable à toute négociation, la signature de ce document est obligatoire en double exemplaire.

C’est un élément essentiel puisqu’il encadre l'activité de l'agent immobilier. Il stipule la durée pendant laquelle l’agence prendra en charge la vente du bien avec éventuellement une clause de renouvellement par tacite reconduction pour un nombre de fois et une durée définis. Le mandat précise également les conditions de résiliation de cet engagement et fait apparaître le prix de vente du bien, le montant de la commission ainsi que sa répartition entre le vendeur et l'acheteur.

Ces éléments sont communs à tous les mandats qu’ils soient simple ou exclusif.
Le mandat simple vous autorise à confier la vente de votre bien à plusieurs agents immobiliers. Il peut multiplier les opportunités mais également « diluer » l’effort de chacun.

Les agences immobilières privilégient généralement le mandat exclusif. Il est signé pour une durée irrévocable de trois mois, pendant laquelle vous vous interdisez non seulement de confier la vente de votre bien à d'autres agences, mais aussi de signer une vente hors intervention de l'agence. Seul en lice, le professionnel peut alors légitimement déployer des trésors d’énergie pour vendre le bien qui lui a été confié.

Si cette formule vous semble trop contraignante, il vous reste le mandat semi-exclusif : une seule agence s'occupe directement de la vente de votre bien, mais vous pouvez trouver un acquéreur par vos propres moyens, à condition de passer ensuite par l’agence pour réaliser la vente.

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